同樣是用來喝水的(de)杯子(zǐ)，當賦予它不一(yī)樣的(de)價值，那麽它也在随之改變，其營銷結果也就不同。

宜家藍色購物袋隻要幾塊錢，

與它相似的(de)巴黎世家Arena超大号購物手提包售價2145美元（約14775人民币）。

左：巴黎世家手提包；右：宜家購物袋

還記得LV那款像蛇皮袋一(yī)樣的(de)包包嗎？

當時被好多人吐槽是國(guó)産蛇皮袋翻版，但是現在非全新也要幾千塊。

為(wèi)什麽同樣是蛇皮袋，路邊隻要幾塊錢，到了LV、巴黎世家這些手裏就要上千上萬了？

下面教你幾個不同的(de)營銷方法，帶來的(de)結果是截然不同的(de)。

如(rú)果一(yī)個杯子(zǐ)讓你賣，你能賣多少錢？

第1種賣法

賣産品本身的(de)使用價值，隻能賣3元/個

這個杯子(zǐ)隻要2.9元，你隻把杯子(zǐ)當做(zuò)一(yī)個普通杯子(zǐ)，随便擺放在一(yī)個地(dì)方，用最普通的(de)銷售方法，那麽杯子(zǐ)的(de)價值就是這樣了，還可(kě)能要與隔壁比拼，人家推出更加低(dī)價的(de)杯子(zǐ)，那就一(yī)點競争力都沒有(yǒu)了，這就是沒有(yǒu)價值創新的(de)悲慘結局。

第2種賣法

賣産品的(de)文化價值，可(kě)以賣5元/個

如(rú)果杯子(zǐ)是有(yǒu)設計感的(de)，有(yǒu)圖案的(de)，那麽比起第一(yī)種杯子(zǐ)，競争力要大多了，你可(kě)以賣5元。如(rú)果設計成今年(nián)最流行(xíng)款式，那麽你的(de)杯子(zǐ)還可(kě)以再翻倍賣出。即使隔壁再使出降價促銷，你也不用擔心了，因為(wèi)你的(de)杯子(zǐ)是有(yǒu)文化的(de)，隻要有(yǒu)人喜歡，就不怕賣不出去(qù)，多掏錢也是願意的(de)，這就是産品的(de)文化價值創新。

第3種賣法

賣産品的(de)品牌價值，就能賣10元/個

像前面的(de)包包，有(yǒu)了品牌的(de)加持，價格是一(yī)個天上一(yī)個地(dì)上。同樣道(dào)理(lǐ)，如(rú)果你的(de)杯子(zǐ)貼上了品牌的(de)标簽，10元都可(kě)以賣，貼上大品牌的(de)标簽更不止這個價，上面的(de)杯子(zǐ)有(yǒu)了迪士尼品牌，很普通也賣到30元。這時候隔壁3元杯子(zǐ)叫得再響，也沒有(yǒu)關心了，你的(de)杯子(zǐ)是有(yǒu)品牌的(de)，很多人願意為(wèi)這個品牌付錢，這就是産品的(de)品牌價值創新。

第4種賣法

賣産品的(de)組合價值，賣15元/個沒問題

如(rú)果将幾個杯子(zǐ)組合，并且設計成卡通造型或者卡通圖案，包裝成溫馨、精美套裝，起名叫“幸福的(de)一(yī)家”“我愛我家”等，賣50元一(yī)組沒問題，情侶杯，系列杯也是這個道(dào)理(lǐ)。這時隔壁3元一(yī)個的(de)杯子(zǐ)喊破嗓子(zǐ)也沒人關注了，大家要的(de)就是幸福的(de)家庭杯，甜蜜的(de)情侶杯，這就是産品組合的(de)價值創新。

第5種賣法

賣産品的(de)延伸功能價值，賣80元/個絕對可(kě)以

當你的(de)杯子(zǐ)材料比較特别，竟然是磁性材料、紫砂泥等，那麽就可(kě)以突出杯子(zǐ)的(de)磁療、保健功能了，賣80元絕對沒有(yǒu)問題，隔壁3元一(yī)個的(de)杯子(zǐ)也聲稱有(yǒu)磁療和(hé)保健功能，這個大家也不敢相信，這就是産品的(de)延伸價值創新。

第6種賣法

賣産品的(de)細分市(shì)場價值，賣188元/個也不是不可(kě)以

在杯子(zǐ)有(yǒu)延伸功能價值的(de)基礎上，你再外觀上設計下點功夫，比如(rú)印上十二生肖、姓氏，或者做(zuò)成時尚情侶套裝等，再取個好名字，或者針對各種節日，生日、情人節、父親節等，這種寓意好的(de)杯子(zǐ)賣188元都有(yǒu)人願意買，正在為(wèi)禮物傷透腦筋的(de)年(nián)輕人可(kě)能還會十分感謝你，這就是産品的(de)細分市(shì)場價值創新。

第7種賣法

賣産品的(de)包裝價值，賣288元/個賣得可(kě)能更火

現在很多産品都會在包裝上下功夫，比如(rú)你可(kě)以将有(yǒu)保健功能的(de)情侶杯進行(xíng)包裝，一(yī)檔是實惠裝，188元一(yī)個；二檔是精美裝賣238元一(yī)個；三擋是豪華裝，賣288元一(yī)個。可(kě)以肯定，賣得火的(de)肯定是238元的(de)精美裝而不是188元的(de)實惠裝，精美裝面子(zǐ)上好看多了，又沒有(yǒu)豪華裝那麽貴，這就是産品的(de)包裝價值創新。

第8種賣法

賣産品的(de)紀念價值，不賣2000元/個除非腦子(zǐ)進水

如(rú)果這個杯子(zǐ)被哪個國(guó)家總統、皇室成員等名人喝過水，甚至是被楊利偉不小心帶到了太空去(qù)刷牙，這樣的(de)杯子(zǐ)，不賣2000元/個除非腦子(zǐ)進水了，這就是産品的(de)紀念價值創新。

營銷解碼

在購買一(yī)樣東西時，消費者除了在意産品本身的(de)使用價值外，更多是是在買文化、面子(zǐ)、圈子(zǐ)、感覺、地(dì)位等這些象征性的(de)意義。

同樣是用來喝水的(de)杯子(zǐ)，當賦予它不一(yī)樣的(de)價值，那麽它也在随之改變，其營銷結果也就不同。如(rú)果能夠深悟策劃的(de)含義，你還會一(yī)頭栽進“杯子(zǐ)裏面的(de)世界”而出不來嗎？